发哥在“2018•金溢重新出发”培训上的讲话，句句振聋发聩

　　1月1日-1月3日，以“2018·金溢重新出发”为主题的变革领导力拓展培训在清远举行，发哥带领着近30人的公司高管团队，历经了多轮锻炼意志、发人深省的艰苦实战训练项目，不断突破自我认知，挑战能力极限，很好地凝聚了团队共识和加深相互理解。

　　在为期三天的训练中，全情投入的发哥真诚分享了他内心深处的一些话语，从中，我们看到的是一位从艰苦创业到荣耀上市，十余年间不曾懈怠或自满过，始终以归零心态作自我批判，始终不忘初心和砥砺前行的企业领路人形象。在此，我们摘录一二，与各位金溢的同事共同分享，共同感悟。

一、莫斯科不相信眼泪，271是永恒的原则

　　发哥认为，组织是有明确目标、为了创造价值而存在的，而且这个价值必须是被市场所认可的。不管是初创团队还是成熟公司，或者是转型变革中的企业，最终都只有两种方式可以活下去：第一种是用产品和服务从市场上赚到钱；第二种是不断去“化缘”。也就是说，要么能在市场上赚到钱，要么有本事说服投资人，化到缘。滴滴、京东“化缘”到了今天，最出名的亚马逊也还在化缘，那么，投资人为什么愿意相信他们，愿意一把一把的砸钱给他们，这是需要深入思考的问题。

　　对初创公司或一个刚成立的团队而言，有人说不能打271，那如何说服投资人呢？因为所有的风险都是投资人来背的。因此，271是一个永恒的原则，打“1”是必须的，因为市场对企业从来不会心慈手软，莫斯科不相信眼泪，莫斯科只相信结果。

　　那么如何评判结果？就是“市场说了算”。所谓价值，并不是自己觉得有价值就有价值，只有市场认可的才真是价值。管理者为什么会做“好人”？发哥认为，这是因为很多管理者并没有做过“一把手”这个角色，没有天天看见“莫斯科的眼泪”，没有在“一把手”的角色上去思考，如果不用为最终的结果负责，谁都容易当好人。市场的残酷不仅仅是“271”，如果是投标，差0.01分都不行，即使是第二名、是第二候选人，也没有用。只有中了标、签了合同，这才是一切的源头。因此，无论个人或企业自认为多么优秀，最终只有一个评判结果：市场说了算。

注；

　　“271”是绩效管理中的一种考核法，具体是指所有员工每季、每年都要参加业绩、价值观的双重考核，各部门主管按“271”原则对员工的工作表现进行评估：20%员工超出期望，70%员工符合要求，10%达不到要求，而这10%将被淘汰。

二、心力、脑力、体力，三个“力”一个都不能少

　　因为“莫斯科不相信眼泪”，市场从来不对企业仁慈，因此企业对员工也有三个核心要求：

　　1、绝对的目标导向。公司股价如何，完全看企业发展前景和财报的结合，结果怎么样，你必须认。

　　2、光表决心没有用，要获得成功，得心力、脑力、体力（执行力）一起上。一个战斗的团队，就是不断的爬坡、爬坡、再爬坡，不断的结合心力、脑力、体力，这三个“力”一个都不能少。

　　3、做好自己的角色，做什么像什么，否则，凭什么？！我们需要不断反问自己，当队员时像一名队员吗？当队长时又像不像一名队长？发哥同样在深刻反思——自己象不象一名队长？所以以后，我们必须让自己做队长就象队长，做兵就象兵！ 

三、因为相信才能看见，有“共振”才能“被抵达”

　　在“盲行”环节的时候，参与者的眼睛都被蒙上了，看不到周围的任何东西，所有人是在队长的指引下“摸黑”走了几公里的路，才最终抵达目的地。发哥说，当他在黑暗中听到大家共振的脚步声时，深受震撼，因为他发现当大家集中精力做某些事的时候，有些信息其实是不必要的，如果周围太多信息、太多杂音反而可能形成干扰，让人无法抵达。当大家看不见的时候，只有全身心的相信那个看得见的人，并交付给他，服从他的引领，才能“看见路”。

　　发哥提到他曾看过的一个视频：所有钟摆刚开始的摆动节奏都是不一致的，但把它们放在一起，并经过一段时间之后，就变得一致，这就是“共振”——从开始的混乱到最后趋于同步。因为有“共振”，才能“被抵达”。

四、只许成功、不容失败的二次创业

　　发哥把公司上市后的发展阶段，定义为“二次创业”，金溢的道路仍然漫长，目标则更为高远。这是一次非常坚决、破釜沉舟的二次创业，对他而言，没有任何退路，也决不会中途“下车”。

　　从上市到现在的半年多，发哥认为自己看到了很多，也反思了很多。老路子走不到新地方，一个人的知识结构决定了他的认知边界，认知边界又决定了他所能做的事情。知识结构不能够全靠“老人”来进化和弥补，因为人的进化能力是有限的，所以说，新的战略需要有新的组织，新的组织需要有新的人才（也称作人才2.0），新的人才就需要有新的以激励为核心的制度2.0，最后才会沉淀成文化2.0。

　　发哥说，他将金溢视之为事业的生命。中国有三千多家上市公司，塔尖上的是几千亿上万亿的公司，金溢目前还不值一提。在上市之后，只能有一个目标：往塔尖上冲，只能前进不能后退。

五、新战略、新组织、新人才、新文化、新出发

　　从2017年的环境出发，金溢人要深入思考2018年以及未来中长期的发展战略。

　　发哥认为，2018重新出发，这个“发”包含了几层含义：第一，是“发展”，企业要谋求新的发展；第二，是“出发”，用新的战略、新的组织、新的人才、新的文化，来达成“新的出发”；第三，是“发达”，所有的出发是为了价值的创造，然后走向“发达”，这是市场的要求，也是企业发展和员工实现个人诉求的要求。

六、新老战友同给力，薪火相传创新高

　　发哥说，创业永远都是九死一生的事。公司创业是一个历史的起点，从创业到很多人加入，到中间有一些战友离开，到公司上市，到上市之后的重新再出发，只要理想不灭，脚步就不会停歇。所以说，公司上市不是一个终点，而是一个新的起点，是一次只许成功、不容失败的二次创业。我们有了新的平台，同时也面临新的挑战和机会，需要付出更多的精力和心血，就像今晚的篝火一样，重新点燃，烧得更旺。

　　同时在这个过程中，发哥非常期待更多的创业伙伴们在未来路上不断的薪火相传，不断的创新再出发，一直秉持开放、学习的精神，传承好的，摒弃不好的，与越来越多的能同舟共济的新老战友一起，在新的历史起点上同给力，一起迎接新的挑战，创造新的辉煌！